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【热点】易直供2017年覆盖30万家手机零售店,底气在哪? < < 返回上页

2017-01-10 09:09

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  日前,国内领先的手机采销平台-易直供发布新一轮市场战略规划,计划2017年覆盖30万家中小手机零售店,同时针对厂商和核心批发商上线大数据平台“鹰眼”。

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  互联网+手机采销是B2B行业热点。易直供的统计数据显示,国内从事手机零售的经销商有百万之多。80%以上是中小手机零售店,主要分布在社区及乡镇,其零售总量占到了整个手机零售市场份额的75%以上。2016年有25%的手机零售店使用互联网B2B平台订货,但随着阿里、京东等农村电商战略的持续发力,越来越多的手机零售店将借助互联网方式进行货品采销和效率提升。到2017年,易直供预计将有超过50%的手机零售店采用互联网B2B平台订货。

  中国手机渠道市场有着万亿级的体量,但由于产业链的极度冗长及信息的不对称,运营效率非常的低下。在供应环节整合这些中小手机零售店,既可以做大手机行业采购规模,提升议价权;也可以压缩传统批发环节,挤出利润。作为重量级玩家,易直供无疑是这个市场的主要参与者。”易直供CEO宋进说。

  作为中国手机B2B市场的重要竞争者,易直供2017年推出富于侵略性市场目标的底气,主要来自三个方面支撑。

  首先是体量优势

  易直供CEO宋进说:“易直供成立之初就定了核心目标,即只专注两件事,一是帮手机批发商卖优质货,二是帮手机零售商采低价货。3年来我们一直在做这两件事,而未来我们还将坚持做好这两件事。”由于易直供采用了平台模式,本身不参与手机及其他终端产品的采购和批发,这就决定了平台只是手机批发商和手机零售商的赋能方,永远不跟批发商抢生意。

  易直供聚集了几千家的批发商在平台上卖货,平台通过采购体验的不断提升以及售后服务的不断规范,越来越多的零售商愿意来易直供采购。原因很简单:一货品全、二价格低、三交易安全、四售后有保障。卖家带动买家,买家推动卖家,形成良性循环,2016年易直供平台GMV已经超过30亿,而这一体量在2017年还将有大的刷新。

  其次是新品快速分销能力

  由于采取分布式仓储,中小手机零售店通过选择最近供货商供货,保证了到货时间,更为重要的是解决了压货难题。平台采取1台起批并提供新品当前(其他区域或店面)的在销数据,这使得中小手机零售店敢于采购新品经销,大大降低“尝试”新品所产生的库存及跌价风险很低。“分布式仓储、1台起批及数据参考”赋予了易直供平台较强的新品快速分销能力。而新品快速分销能力在更新迭代飞快的手机及智能硬件行业非常重要。

  最后是数据驱动能力

  伴随2017年市场目标的发布,易直供针对厂商和核心批发商搭建的开放大数据平台“鹰眼”也即将上线。

  “库存”是手机经销行业最大的杀手,无论是厂商、分销商还是零售商。其直接原因是手机终端市场快速的更新迭代,但其核心原因还是厂商缺乏对零售末端市场数据的监控。

  随着易直供平台海量交易数据的快速积淀,“鹰眼”大数据平台可以精确把控省、市、县、乡、镇的(移动、电信、联通)手机零售网点的分布、进货情况、销售情况、库存情况、售后情况,以及所在区域C端用户喜好情况等。“鹰眼”是要搭建一个覆盖整个手机及智能硬件市场的一站式大数据平台。这对厂商和核心批发商都意味着营销资源的精准投放、营销成本的降低,同时让厂商可以专注研发和生产,减少库存的积压和资源的浪费。


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